在线下,每年参观卢浮宫的观众有万,大英博物馆有万,大都会艺术博物馆有万;在线上,纽约当代艺术博物馆的社媒粉丝量是万,纽约大都会艺术博物馆社媒粉丝量是万……可以说,博物馆其实是一个非常巨大的、没有被动过的流量池!
日前,马蹄社上海分社成员、新加坡ARTiSTORY艺述事联合创始人韩静通过马蹄社线上兄弟连,就《博物馆IP如何助力品牌扬帆出海》主题,与同学们进行了深度分享。
新加坡ARTiSTORY艺述事聚焦全球化艺术IP授权与运营,拥有全球顶级化艺术IP授权、运营及次开发能,提供IP授权、营销、内容叙事、商品与零售、策展、知识产权保护等系列服务。
马蹄社线上兄弟连是基于马蹄社成员线上社群的认知分享交流活动,同学们在社群中分享经验智慧、探讨落地方案,连接资源、共创增长。
以下内容为韩静分享实录
大家好,我是韩静,也是马蹄社的老同学了,今天跟大家分享的主题是品牌如何借IP扬帆出海,帮助企业在国外打造自己的商业阵营。
今天的这个话题跟博物馆相关,大家一想到博物馆,就会想到古老的文明、悠久的文化和传统,但实际上博物馆有几个很重要的功能:
第一个是教育功能;
第二个,很多的设计师在设计素材匮乏或者汲取灵感的时候,都会去到博物馆;
第三,在我们的传统认知里,会认为博物馆是非常死板的,可是国外的博物馆已经做的非常活泼了,比方说在周六或者周日的晚上,大家可以在博物馆里面吃饭,小孩子可以在博物馆里面追逐嬉戏,模特可以在博物馆里走秀,甚至人们可以在里面进行日光浴。
疫情之下,
跨境电商前所未有快速增长
言归正传,今天的主题是扬帆出海,过去的一年多,疫情为全球经济带来一些非常重要的影响,但是在危机里面一定也是有转机的。
前两年的时候,我们与福建、广东的外贸出口型企业沟通,据他们的观察,在过去将近差不多15年的时间里面,海外的商家一直没有太大的变化,维持着这样的一个采购行为和日常的商业行为。但是,从去年开始我们看到,人们改变了自己线下的购买习惯,对互联网的依赖越来越重。
不只是C端的消费发生了变化,B端也发生了很大的变化。
在中国,互联网上的消费比例大概占了整体消费的25%,在美国,现在这个数据是33%。而对于海外的B端,原先是通过广交会来向中国的商家进行采购,但是现在很多的采购变成了通过一个APP或者通过一个网站来进行。
我们看到这样的习惯变化是非常大的,具体的来跟大家分享一些数据。
当年的SARS带来了中国互联网的发展,淘宝网就是因为SARS这个节点改变了人们的很多生活习惯和购买场所的习惯。我们现在看到在中国市场上,电商所占到市场消费的份额比例大概是25%。但是在全球范围内,电商的比例相比中国是远远没有那么高的,按照原先的预计,大概是在十年后能够跟中国追平,可是因为今年的疫情,电商在全球的增长是非常非常迅猛的。
跨境电商,过去有几种企业:
一种是以传统的贸易型也就是工厂型的机构,去向外输出产品,大概是“三来一补”,比如说来料来货加工,以定制的方式给海外的大型零售商进行产品的定制。
还有一种商家,是以没有商标的货品出现在亚马逊、速卖通或者wish进行大量的销售,它的特点是价格低、质量要求不是很高,主打海外的中低端市场。
但在这两年,我们发现中国已经浮现出来一些商家开始有自主品牌的意识,比方说中国的手机在海外市场的销售是相当不错的。
在这三种模式中,唯独自主品牌型,无论是获得的品牌溢价还是利润,都是最有保障的。
文化艺术IP对
跨境电商的商业价值
如果想要把商品输出到海外市场去,如何打造自己的品牌呢?不只是要